کیارش عباس زاده


اطلاعات بیشتر و رزومه



 

 

مشاور اتاق بازرگانی ایران
مشاور شرکت های هلدینگ ملت
مشاور سازمان بورس
مشاور نظام صنفی رایانه ای

تجاری سازی ایده ها، تدوین طرح تجاری و جذب سرمایه برای کسب و کارها و استارتاپ ها، بازاریابی و هک فروش حوزه هایی هستند که بطور تخصصی به آنها می پردازم. در سالهای گذشته دو کتاب با عناوین هک فروش و تقسیم سهام داینامیک ترجمه و بومی سازی کرده ایم که از نظر علمی و به روز بودن، به اکوسیستم کارآفرینی کشور غنا می بخشند.

 جامعه استارتاپی ایران، من را بیشتر با عنوان بنیانگذار زودفود (اسنپ فود فعلی – اولین و بزرگ ترین پلتفورم سفارش اینترنتی غذا در ایران که سال 1388 آن را راه اندازی کرده ام) و یک کارآفرین نمونه ملی می شناسد ولی در شرکت هایی مثل شرکت سرمایه گذاری پرشین (۱۸۰۰ میلیارد تومان پروژه ملکی) و استارتاپ های دیگر (در زمینه های مدیریت بازاریابی و مهندسی فروش املاک، اینترنت اشیاء-IOT ، واقعیت مجازی-VR ، واقعیت افزوده-AR) نیز فعالیت داشته ام که به اندازه زودفود معروف نیستند اگر چه شاید بزرگ تر و بعضا پولسازتر بوده اند. چند کسب و کار کوچک و بزرگ ساخته ام که موجب شده برخی برای معرفی من از اصطلاح کارآفرین سریالی استفاده کنند. در انگلستان تحصیل کرده ام و الان مشاور کسب و کار های استارتاپی، مدرس دانشگاه، مشاور شرکت های دانش بنیان در صندوق نوآوری و شکوفائی معاونت علمی ریاست جمهوری هستم و استارتاپی را در زمینه هوش مصنوعی و کلان داده ها(Big Data) هدایت می کنم.

در یک دهه گذشته بیش از چند هزار استارتاپ و کسب و کار مختلف در سراسر ایران دیده ام و تجربه منتورینگ و تدریس برای هم کسب و کارهای عمومی و هم کسب و کارهای فناوری محور را داشته ام. به افراد زیادی کمک کرده ام تا استراتژی کسب و کارشان را اصلاح کنند و آنطور که شایسته شان است، ثروت خلق کنند.

برخی شرکت هایی که تا امروز به عنوان مشاور یا مدرس افتخار همکاری با آنها را داشته ام:

 

برخی دانشگاه ها، مراکز رشد و شتاب دهنده های سراسر ایران که افتخار همکاری با آنها را داشته ام:

تحصیلات:

  • فوق لیسانس مهندسی مکانیک - دانشگاه برمینگهام انگلستان
  • مدیریت استراتژیک منابع انسانی - دانشگاه کاوندیش انگلستان
  • تجزیه و تحلیل بازاریابی -  دانشگاه برکلی آمریکا 

برخی سوابق حرفه ای:  

- شرکت سرمایه گذاری پرشین (مدیریت بازاریابی و مهندسی فروش پروژه های ملکی و ساختمانی) 

       - تدوین استراتژی های بازاریابی و فروش/ داده کاوی و تحلیل بازار، رقبا و مشتریان/ بازاریابی اینترنتی / طراحی سیستم هوشمند مدیریت و بازاریابی/ آموزش پرسنل فروش/ راه حل های نوین تبلیغات و فروش

- شرکت زود سرویس آرمان (زودفود)

- بنیانگذار و مدیرعامل (از مهر ۱۳۸۸ تا آبان ۱۳۹۰)

        - تجارت الکترونیک غذا برای اولین بار در ایران در سال ۱۳۸۸ با تاسیس شرکت آرمان و برند زودفود بنیان نهاده شد.

         - تجاری سازی و راه اندازی کسب و کار / مدیریت و هدایت منابع انسانی / مدیریت منابع مالی و بودجه بندی / تحلیل الگوی رفتاری مشتریان / استقرار سیستم مدیریت ارتباط با مشتریان (E-CRM)

- شرکت زود سرویس آرمان (زودفود) 

- عضو هیات مدیره (از مهر ۱۳۸۸ تا کنون)

       - تحلیل بازار و رقبا / تدوین استراتژی های نوین بازاریابی و فروش اینترنتی /طراحی سیستم هوشمند مدیریت و بازاریابی

- شرکت سرمایه گذاری آرمان تدبیر

- مسئول بخش تحقیق و توسعه (از ۱۳۸۷ تا ۱۳۸۸)

      - تحقیقات بازار و تحلیل پروژه ها

گروه خدمات شبکه 

- بنیانگذار و مدیر مسئول (از ۱۳۸۳ تا ۱۳۸۸)

      - خدمت رسانی در زمینه IT، شبکه، انیمیشن و طراحی گرافیکی

- بنیانگذار گروه مشاوران دکترکارآفرین 

- مشاور تجارت الکترونیک  برای شرکت ها با نگرش بازار ایران

- مشاور استارتاپ های اینترنتی –  تحقیق و توسعهE-Businessها

- مشاور فردی و شغلی با شخصیت شناسی MBTI

- مدیر بازاریابی و فروش شرکت سرمایه گذاری برجهای ساحلی پرشین

- بنیانگذار، مدیر عامل و عضو هیات مدیره شرکت زود سرویس آرمان (زودفود)

- تحقیق و توسعه شرکت سرمایه گذاری آرمان تدبیر

- بنیانگذار و مدیر مسئول گروه خدمات شبکه

 

خدمات قابل ارائه: 

  • سخنرانی در همایش ها و سمینارهای کارآفرینی، مدیریت، کسب و کار و موفقیت
  • تدریس دوره ها و کارگاه های کسب و کار، بازاریابی و فروش
  • سمینارها و کارگاه های اختصاصی با هدفی خاص بر اساس اعلام نیاز مدیران
  • مشاوره برای آغاز کسب و کارهای استارتاپی، توسعه و افزایش فروش، مهندسی طرح تجاری(BP) و جذب سرمایه
  • مشاوره برای تحقیق و توسعه کسب و کارهای فعال – سازماندهی و ایجاد سیستم – راه حل های خلاق
  • مشاوره جهت افزایش سهم از بازار و بهبود سودآوری – تحلیل بازار و رقبا – برنامه ریزی استراتژیک – افزایش فروش
  • شرکت های خارجی که قصد دارند کسب و کارشان را در ایران راه اندازی کنند برای امکان سنجی و بررسی بازار

    - تحلیل های قابل ارائه به شرکت ها جهت رصد شرایط فعلی، نگاه شفاف به آینده، برنامه اجرایی و نقشه راه استراتژیک:

    – تحلیل پورتر   – نگاه مبتنی بر منابع      – تحلیل مدل کسب و کار دلتا     – تحلیل استراتژی های قیمت گذاری با PEoD      – تحلیل PESTLE

    – تحلیل ۷S مکنزی      – تحلیل ماتریس BCG    – رویکرد نظریه بازی ها(تحلیل سناریو ها)     – تحلیل داده کاوی(DataMining)      – SWOT

    – تحلیل چابک User Stories     – تحلیل BPM      – تحلیل MOST        – تحلیل و بهینه سازی CLTV، CLV،LTV، CAC     – تحلیل رشد سازمانی

برخی پروژه ها:

  • مشاوره، تحلیل بازار و رقبا، برنامه ریزی استراتژیک و مدیریت محصول برای شرکت های حوزه حمل و نقل هوشمند
  • تیم سازی و بهینه سازی منابع انسانی با استفاده از تیپ شناسی شخصیتی مایرزبریگز (MBTI) و مدیریت نقش های تیمی(MTR-i) – انتشار مقاله پژوهشی
  • مصاحبه، استخدام و آموزش پرسنل با بهره گیری از تیپ شناسی شخصیتی مایرزبریگز (MBTI)
  • بررسی الگوهای خرید مشتریان (تجارت الکترونیک)
  • بررسی الگوهای رفتاری مشتریان (تجارت الکترونیک)
  • سیستم مدرن انتخاب واحد هوشمند برای پروژه های مسکونی، تجاری و اداری (تحت وب) – پلتفورم مدرن مهندسی فروش بر اساس الگوهای ذهنی کسب اطلاعات و تصمیم گیری مشتریان 
  • تحلیل و پیش بینی خرید مشتریان ملکی و ساختمانی (داده کاوی) – تحلیل بیش از ۶۵۰۰۰ رکورد 
  • سیستم هوشمند مدیریت و بازاریابی برای پروژه های ملکی و ساختمانی (تحت وب) – مدیریت فروش و پرسنل فروش، گزارش و تحلیل، CRM و داده کاوی 

برخی دوره های حرفه ای:

  • روانشناسی تفکر روزمره
  • شروع و راه اندازی کسب و کار
  • رویکرد سیستماتیک و تفکر سیستمی در مدیریت
  • مذاکره حرفه ای ( شخصیت شناسی کتل، TA، هوش هیجانی، ،مدل های ذهنی زنانه و مردانه، مذاکره با زنان)
  • شخصیت شناسی مایرز بریگز (MBTI) و تیم سازی (Team Building) با MTR-i
  • تحلیل بازار املاک و مستغلات (Real Estate Market Analysis)
  • بازاریابی اینترنتی (Internet Marketing)
  • داده کاوی (Data Mining)
  • ارتباط موثر MEC – (زبان بدن و TA)
  • تحلیل رفتار متقابل (TA)
  • مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
  • سایه های شخصیتی پیشرفته (روانشناسی تحلیلی یونگ)
  • نبوغ مالی (بازارهای سرمایه، تامین منابع مالی، مدیریت مالی)
  • روانشناسی موفقیت
  • هوش هیجانی (EQ)، کانالهای ارتباطی
  • روانشناسی تحلیلی یونگ و سایه های شخصیتی
  • تکنولوژی فکر و NLP                                              

برخی پروژه های مشاوره ای و مدیریت اجرایی:

       شرکت یا پروژه - دستاوردها:

  • مشاور تجاری سازی، بازاریابی و فروش، جذب سرمایه برای شرکت های دانش بنیان | معاونت علمی ریاست جمهوری- 89 درصد رضایت خیلی بالا از جلسات مشاوره و11 درصد رضایت خوب از جلسات مشاوره
  • ارزش گذاری، تهیه و تدوین طرح تجاری(BP)، جذب سرمایه | کسب و کارهای اینترنتی، استارتاپها و شرکت های دانش بنیان- 265 میلیون یورو ارزش کسب و کارهای راه اندازی شده
  • مدیریت محصول، تحلیل راه حل محور بازار و رقبا، برنامه ریزی استراتژیک، CX | حمل و نقل هوشمند – تاکسی آنلاین- کاهش هزینه های عملیات و ناوگان به یک سوم و طراحی سرویس مقیاس پذیر و .....
  • طراحی، پیاده سازی سازمانی و اجرای مدل کسب و کار برای شرکت آرمان(زودفود) | تجارت الکترونیک – کسب و کار اینترنتی- اولین مدل تجارت الکترونیک غذا در ایران و بزرگترین کسب و کار آنلاین غذا در ایران
  • طراحی، پیاده سازی سازمانی و  اجرای سرویس های خدماتی آنلاین شرکت آرمان(زودفود) | تجارت الکترونیک – کسب و کار اینترنتی- کسب  درآمد از طریق سفارش اینترنتی غذا و سرویس های متعدد به رستورانها و مشتریان
  • طراحی CRM آنلاین با هدف افزایش فروش به کمک استراتژی Gamification برای شرکت آرمان(زودفود) |تجارت الکترونیک– هوشمندی کسب و کار(BI)- تسهیل مدیریت پذیری مشتریان و رستورانها و افزایش فروش اینترنتی غذا
  • طراحی و پیاده سازی سازمانی پلتفورم آنلاین مدیریت هوشمند بازاریابی در پروژه های ساختمانی و ملکی برای شرکت سرمایه گذاری پرشین که در نهایت منتهی شد به خلق یک محصول با قیمت هر لایسنس 50 میلیون تومان برای استفاده سایر شرکتها. در دوره مدیریت بازاریابی و فروش من، فروش سالیانه ی شرکت به 7 برابر میزان سال اول فعالیت خود رسید | تجارت الکترونیک – هوشمندی کسب و کار(BI)- توسعه ابزارهای مدیریتی کلان مجموعه و حفظ، تقویت و توسعه ارتباط با مشتریان و ساخت یک محصول هوشمند قابل فروش
  • طراحی سیستم آنلاین پیشرفته ی مدیریت و مهندسی فروش برای شرکت های بزرگ ساخت و ساز و فروش املاک و مستغلات که با تلفیق علوم مختلف بر اساس الگوهای ذهنی کسب اطلاعات و تصمیم گیری مشتریان و کارکردهای شخصیتی MBTI ، روانشناسی تصمیم گیری و انتخاب مشتریان، همینطور  Gamification پیاده سازی شد | تجارت الکترونیک – کسب و کار اینترنتی- بکارگیری علوم نوین روانشناسی و شخصیت شناسی در کنار علم مدیریت و بازاریابی و فروش برای افزایش بهره وری و کاهش هزینه ها
  • مشاوره استراتژیک و طراحی مدلهای درامدی تجارت الکترونیک برای یک سازمان بزرگ خیریه غیر دولتی جهت افزایش توانمدی های اجرایی و مدیریتی و همچنین ایجاد بسترهایی برای افزایش منابع مالی و سازماندهی  منسجم کودکان کار و زنان سرپرست خانوار | استراتژی های مدیریت سازمان، کارآفرینی، بازاریابی و فروش- مدیریت بهینه ی منابع و پتاسنیل های موجود و آموزش، همسو سازی و ایجاد دورنما برای پرسنل و افزایش درآمد و جریان نقدینگی
  • بررسی، ارزیابی، ارائه راه حل، مشاوره و آموزش برای یک شرکت تولید کننده تجهیزات اعلام و اطفاء حریق جهت استقرار واحد بازاریابی  و فروش، تعمیق و توسعه بازار و افزایش سودآوری |  استراتژی های بازاریابی و فروش و هوشمندی کسب و کار(BI) - استقرار سیستم اتوماسیون اداری و CRM و استقرار واحد بازاریابی و فروش مستقل و کارا
  • مشاوره، ارزیابی و امکان سنجی برای یک شرکت آمریکایی فعال در زمینه ارائه خدمات فروش آنلاین بصورت C2C، B2C و B2B | تجارت الکترونیک – کسب و کار اینترنتی- تحقیقات بازارمنتهی به شناسایی فرصت های بکر و ارائه نقشه راه برای شروع هدفمند و موثر درایران
  • مشاوره استارتاپ های اینترنتی در یک شرکت بزرگ مخابراتی برای بررسی و امکان سنجی ایده ها و طرح های افراد خلاق که برای راه اندازی ارزش سرمایه گذاری دارند| تجارت الکترونیک – کسب و کار اینترنتی- شکل گیری چند کسب و کار جدید (استارتاپ) و هدایت و ارائه نقشه راه به افراد صاحب ایده و خلاق
  • مشاوره تجارت الکترونیک و فروش برای شرکت نوکیا (کمال الکترونیک) | تجارت الکترونیک – کسب و کار اینترنتی- تحلیل بازار آنلاین و اهمیت و ضروری حضوردرآن
  • مشاوره استراتژی های توسعه برای یک شرکت پیشرو در زمینه ارائه ی سیستم های پیشرفته ی CRM آنلاین |تجارت الکترونیک– کسب و کار اینترنتی-تحلیل سیستم طراحی شده و امکانات نرم افزاری و بهبود سیستم طراحی شده و افزایش کارآیی
  • مشاوره و امکان سنجی کسب و کار ارائه سرویس های خدماتی به پزشکان | تجارت الکترونیک – کسب و کار اینترنتی- کاهش هزینه و ریسک شروع یک کسب و کار و ارائه نقشه راه و استراتژی شروع
  • بررسی، ارزیابی، ارائه راه حل و مشاوره برای یک شرکت تجارت الکترونیک فعال در بازار مصالح ساختمانی | تجارت الکترونیک – کسب و کار اینترنتی- بررسی فرهنگ سازمانی، مزیت رقابتی، مدل درآمدی و ارائه راه حل های برون رفت از شرایط بحران
  • مشاوره تجاری سازی و فروش یک کسب و کار فعال در زمینه ارائه خدمات در بستر اپلیکیشن های پیام رسان | تجارت الکترونیک – کسب و کار اینترنتی- ارائه مدل های درآمدی در غالب بسته های گوناگون و ارائه راهکار برای عرضه و فروش نرم افزار و خدمات
  • مشاوره، بازطراحی مدل درآمدی و افزایش سودآوری یک کسب و کار آنلاین فعال در زمینه گردشگری | تجارت الکترونیک – کسب و کار اینترنتی- ارزیابی نقص های مدل درآمدی و بازاریابی و فروش و نقشه راه جهت بهبود، توسعه و افزایش درآمد
  • مشاوره و طراحی مدل های درامدی برای یک کسب و کار اینترنتی فعال در زمینه مد و فشن | تجارت الکترونیک – کسب و کار اینترنتی- کاهش هزینه و ریسک های موجود در راه اندازی و ارائه نقشه راه و استراتژی برای شروع کسب و کار
  • طراحی سیستم خدماتی برای کارآفرینان ایران | تجارت الکترونیک – کسب و کار اینترنتی- ارائه سرویس مناسب با حداقل هزینه های مالی و تسهیل ارتباط کارآفرینان و کارفرمایان
  • مشاوره، راه اندازی و توسعه یک کسب و کار اینترنتی در زمینه ی فروش غذا | تجارت الکترونیک – کسب و کار اینترنتی- اصلاح استراتژی های بازاریابی و فروش و مدیریت
  • مشاوره راه اندازی یک کسب و کار آنلاین در زمینه لوازم بهداشتی و دارو | تجارت الکترونیک – کسب و کار اینترنتی- ارائه نقشه ی راه برای شروع اصولی و کم ریسک
  • مشاوره بازاریابی و فروش برای یک شرکت واردکننده تجهیزات پزشکی | استراتژی های بازاریابی و فروش- تفکیک و تحلیل بازار و ارائه راه کار برای رقابت
  • طراحی سرویس آنلاین برای شرکت خدمات مشاوره اینترنتی | تجارت الکترونیک – کسب و کار اینترنتی- اعتماد سازی و ایجاد مدل درآمدی آنلاین و سودآور
  • مشاوره مدل درآمدی، بازاریابی و فروش برای کسب و کارآنلاین فروش پازل | تجارت الکترونیک – کسب و کار اینترنتی- یک کسب و کار موفق با قدرت رقابت و سودآوری
  • مشاوره مدل درامدی، بازاریابی و فروش برای کسب و کارآنلاین فروش لوازم الکترونیکی | تجارت الکترونیک – کسب و کار اینترنتی- تسهیل تصمیم گیری و شروع کسب و کار و کاهش ریسک ها و هزینه های احتمالی
  • مشاوره مدل درآمدی و استراتژی های بازارایابی و فروش برای یک کسب و کار فعال در زمینه خرید و فروش تولیدات هنری | تجارت الکترونیک - کاهش ریسک شکست کسب و کار و افزایش تعداد مشتریان و تسهیل فروش

 



نتایج نظرسنجی

74%
87%
57%
86%
68%

نظرات (0)


ثبت نظر جدید

logo-samandehi